Marketing/Vente

Mon enfant n'est pas à vendre

Joel Bakan

Date de parution : Janvier 2012

Éditeur: TRANSCONTINENTAL

Dans cet essai à la fois captivant et terrifiant, l’auteur du best-seller international La corporation explique les stratégies désespérantes orchestrées par de grandes organisations pour faire des profitsau détriment des jeunes tout en manipulant les peurs de leurs parents.Les moyens qu’elles emploient pour arriver à leurs fins sont plus insidieux les uns que les autres : aggraver les diagnostics pour soumettre de plus en plus d’enfants à de dangereux psychotropes ;exploiter la violence et le sexe pour rendre les adolescents accros aux jeux vidéo ; profiter de lois laxistes pour recruter une main-d’oeuvre juvénile, ici mêm ...

Comment faire de la pub efficace sur Internet

Luc Dupont

Date de parution : Juin 2010

Éditeur: TRANSCONTINENTAL

Internet a révolutionné l’univers du marketing grand public. Bien différent de la télé et de la presse écrite, c’est un média unique, incontournable. Pour s’y faire une place, il faut suivre des règles précises. Afin de vous aider à exploiter Internet efficacement, Luc Dupont, auteur du bestseller québécois 1001 trucs publicitaires, répond à une foule de questions.
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1001 trucs publicitaires (3e édition revue et enrichie)

Luc Dupont

Date de parution : Juillet 2011

Éditeur: TRANSCONTINENTAL

Dans la troisième édition revue et enrichie de ce best-seller québécois traduit en sept langues, Luc Dupont vous révèle les meilleures recettes pour réaliser des publicités qui vendent, quel que soit votre budget. Prenant pour exemples des campagnes de marques connues, l’auteur explique comment tirer les ficelles pour attirer le consommateur. Il répond à des questions cruciales, comme : - Quels sont les mots les plus vendeurs ? - Quelles images attirent le plus l’attention ? - Comment écrire des textes qui font sonner la caisse ? - Quelles couleurs employer pour maximiser la portée de votre ...
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Bien Vendre sa Maison

Denis Lapointe

Date de parution : Mars 2006

Éditeur: CARTE BLANCHE

Le guide indispensable à tous ceux qui veulent vendre une maison aux meilleures conditions!Que vous décidiez de la vendre vous-même ou avec l’aide d’un intermédiaire, vous trouverez dans ce livre toutes les réponses à vos questions!Évitez les écueils et faites de la ventre de votre propriété une expérience enrichissante!

Votre liberté financière grâce au marketing relationnel

André Blanchard

Date de parution : Octobre 2013

Éditeur: PERFORMANCE

Quitte à travailler durement dans la vie alors, aussi bien devenir riche??? le plus rapidement possible ! Découvrez, grâce à ce livre, les rudiments de la profession de "réseauteur". Vous apprendrez : Comment développer une mentalité d'entrepreneur ; L'importance de se créer un levier financier ; La magie du temps partiel ; Un commerce à la maison signifie avantages fiscaux.
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Guide de la Publicité et de la Communication

François Bernheim

Date de parution : Octobre 2004

Éditeur: LAROUSSE

Propose une approche culturelle de la création, des techniques et des métiers de la publicité, avec une présentation des grandes campagnes publicitaires depuis les années 1960, ainsi qu'un dictionnaire d'environ 250 entrées (métiers, grands thèmes, principaux pays, traditions publicitaires, personnalités, marques, etc.).

Négocier avec la Process Com

Dominique Rondot

Date de parution : Septembre 2006

Éditeur: DUNOD

Négocier avec la process Com®Enrichi des apports de la Process Com® en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser toutes les étapes d'une négociation :Le contexte : les caractéristiques d'une négociation double gagnant ou de marchandage, les facteurs clefs de succès, la négociation d'achat, de vente...La préparation tactique et mentale : les questions à se poser, les informations à retenir (temps, environnement, objectif, solution de repli, habitudes de négociation...), les stratégies de succès, les techniques de manipulation et les moyens d'y faire ...

Etes-vous Vraiment Orienté Clients ?

Hélène Lacroix-Sablayrolles

Date de parution : Novembre 2006

Éditeur: DUNOD

Êtes-vous vraiment orienté clients ?Le Positionnement stratégique orienté clients« Bien sûr, ma société est orientée clients ! » Telle est la conviction de bon nombre de dirigeants... Affirmation un peu rapide ! Nombre d'entreprises répondent encore à une logique produit alors que leur avenir repose sur leur capital clients. Au-delà des process, être orienté clients signifie renouveler en profondeur sa vision stratégique, repenser ses sources de création de valeur, son organisation interne et son management.Cet ouvrage permet à chaque dirigeant de prendre la mesure de sa réelle orientation clients et de recourir à différents outils d'analyse pour faire évolu ...

La boîte à outils du responsable marketing

Nathalie Van Laethem , Yvelise Lebon , Béatrice Durand-Megret

Date de parution : Septembre 2012

Éditeur: DUNOD

Comment établir un diagnostic marketing ? Comment utiliser un arbre de segmentation ? Comment utiliser les modèles d'analyse stratégique ? Comment fixer des prévisions et objectifs ? Comment définir un mix-marketing ? Comment piloter les actions marketing ?Découvrez 62 outils et méthodes indispensables à la pratique du marketing au quotidien. Chaque outil, immédiatement utilisable à chacune des étapes de la démarche marketing, est traité de façon visuelle sur 2 ou 4 pages avec l'essentiel en français et en anglais, des conseils méthodologiques, ses avantages et ses limites, et pour certains un cas d'entreprise commenté.Dans cette 2e édition, vous trouverez un ...

Les techniques de vente qui font vendre: Commercial-Vente 5e Ed.

Marc Corcos , Stéphane Mercier

Date de parution : Mai 2012

Éditeur: DUNOD

Ce best-seller de la vente recense les techniques efficaces et gagnantes pour faire face à tous les clients (particuliers et professionnels). Synthétique et pédagogique, ce livre, traduit en plusieurs langues, est un véritable manuel du vendeur et la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.Cette 5e édition s'enrichit d'un nouveau chapitre sur les réseaux sociaux et met l'accent sur les approches comportementales qui vous permettront de faire la différence. Vous y trouverez toujours les principes fondamentaux pour vendre favorablement et revendre durablement.Parce qu'il met en scène des situations ...

60 règles d'or pour réussir votre site Web 4e Éd.

Jean-Marc Hardy , Gaetano Palermo , Isabelle Canivet

Date de parution : Novembre 2013

Éditeur: DUNOD

Destiné aux concepteurs et développeurs de projets web, aux webmasters et webdesigners, aux responsables communication et marketing ainsi qu'aux étudiants de ces domaines, cet ouvrage présente en 60 fiches autant de règles d'or à connaître pour diagnostiquer ou concevoir un site web, le rendre attrayant, fonctionnel et pertinent :Marketing : le site est-il bien référencé ? Comment mesurer sa popularité ? Son nom est-il percutant ?...Contenu : le site est-il d'actualité et crédible ? Avez-vous adapté votre contenu aux supports mobiles ?...Ergonomie : le site est-il bien structuré, les liens efficaces et le moteur de recherche performant ?...Design : l'interface est-elle attrayante, le ...

Petit export 2014 (Le): les pratiques clés en 23 fiches

Ghislaine Legrand , Hubert Martini

Date de parution : Février 2014

Éditeur: DUNOD

Repère indispensable à toute personne confrontée à l'univers du commerce international - qu'il s'agisse d'un étudiant ou d'un professionnel - Le petit Export récapitule en 23 fiches synthétiques et pratiques les informations indispensables pour exporter :les conditions de vente internationalesla logistique exportles modes de transport à l'internationalles assurances transportles procédures de dédouanementla gestion des risquesles techniques de paiementles financements exportLe petit Export est à jour des dernières dispositions réglementaires relatives aux crédits documentaires et aux garanties sur demande (notamment les OBP et les PBIS 2013 entrées en vigueur au 1er juillet 2013).

Marketing de l'immobilier 2e Éd.

Fabrice Larceneux , Hervé Parent , Laurent Batsch , Henry Buzy-Cazaux

Date de parution : Juillet 2014

Éditeur: DUNOD

Les agents immobiliers ont longtemps fonctionné sans stratégie marketing. Aujourd'hui, Internet a radicalement changé la donne : augmentation de la concurrence, apparition de nouvelles agences, mise en relation rapide entre acheteurs et vendeurs. Les professionnels de l'immobilier ne peuvent plus s'exonérer de comprendre les comportements d'achat et de vente : pratiquer un bon marketing est désormais crucial.Entièrement mise à jour, fondée sur les résultats de recherches et l'analyse des meilleures pratiques en France et à l'étranger, cette 2e édition propose des concepts et outils spécifiques pour répondre à l'essentiel :Pourquoi est-il si difficile pour l'acheteur de p ...

Maxi fiches de marketing 2e Éd.

Éva Delacroix , Alain Debenedetti , Ouidade Sabri

Date de parution : Juillet 2014

Éditeur: DUNOD

Sous forme de fiches synthétiques, claires et structurées, cet ouvrage présente les 40 concepts essentiels du marketing articulés autour de six grands axes :Introduction au marketing.De l'étude du marché à l'élaboration d'une stratégie marketing.L'élaboration de l'offre.La diffusion de l'offre.La communication de l'offre.Les applications spécifiques du marketing.Chaque fiche peut être étudiée séparément et propose les points clefs, les concepts de base illustrés d'exemples concrets et un développement pour approfondir le sujet ou présenter l'éclairage d'un praticien.Cette deuxième édition est un outil indispens ...
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Enquête.Entretien et questionnaire 3e éd.

Hervé Fenneteau

Date de parution : Avril 2015

Éditeur: DUNOD

Instrument par excellence des études de marché, l'enquête par entretien ou questionnaire requiert des connaissances très pointues.Consacré à l'apprentissage des diverses techniques, cet ouvrage présente toutes les règles qu'il faut suivre pour mener à bien ces tâches délicates :réaliser un entretien individuel ou de groupe, en face-à-face ou à distance ;préparer un questionnaire en définissant les informations à recueillir, le mode d'administration et le format des questions ;rédiger les questions et structurer le questionnaire...Enrichie de multiples exemples empruntés au marketing et aux sciences sociales, cette 3e édition intègre les techniques récent ...
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Le marketing de l'innovation : concevoir et lancer de nouveaux...

Emmanuelle Le Nagard-Assayag , Delphine Manceau , Sophie Morin Delerm

Date de parution : Août 2015

Éditeur: DUNOD

L'innovation constitue une source de croissance privilégiée pour les entreprises et les marques. Dans un environnement caractérisé par un grand renouvellement des technologies, l'apparition de nouveaux modèles économiques et l'émergence constante de nouveaux usages et attentes, il faut innover davantage, mieux, plus vite, à moindre coût.Au coeur de la création et du lancement, le marketing joue un rôle central dans l'innovation. Cet ouvrage aborde le marketing de l'innovation de manière globale et permet :de maîtriser les décisions et de comprendre les processus inhérents au marketing de l'innovation dans tous les s ...
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La marque

Benoît Heilbrunn

Date de parution : Novembre 2017

Éditeur: PUF

La marqueLes marques sont des outils stratégiques de création de valeur pour les entreprises. Elles sont également devenues incontournables dans notre vie quotidienne : chacun en croise en moyenne plus de 3 000 par jour et connaît de l'ordre de 5 000 noms de marque. Loin de se réduire à un nom ou à un logo, les marques sont aujourd'hui de puissantes machines idéologiques censées influencer nos façons de penser, de parler et d'agir. Cet ouvrage présente les fonctions et les sources de valeur des marques pour l'ensemble des acteurs du marché (industriels, distributeurs, consommateurs) et propose une réflexion su ...
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Manuel d'intelligence économique

Date de parution : Octobre 2019

Éditeur: PUF

L'intelligence économique forme les futurs managers à un usage offensif de l'information pour conquérir des marchés dans une mondialisation des échanges parfois très conflictuelle. Une équipe d'universitaires, de consultants, de juristes spécialisés ou d'experts en technologies de l'information en présentent les concepts, les enjeux et les techniques.
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Argumentation publicitaire (L') 2e Éd.

Jean-Michel Adam , Marc Bonhomme

Date de parution : Novembre 2012

Éditeur: ARMAND COLIN

L'argumentation publicitaireMais qu'est-ce qui peut, aujourd'hui, amener deux linguistes à accorder une telle importance à un domaine aussi particulier, aussi spécialisé et aussi commenté que celui du discours publicitaire ? En s'efforçant de rappeler certaines données de la rhétorique classique et d'introduire quelques outils descriptifs de la pragmatique et des linguistiques du texte et du discours contemporaines, les auteurs proposent, avant tout, d'aborder quelques aspects textuels et iconiques d'une forme particulière de discours argumentatif. En trois grandes parties, l'ouvrage offre aux étudiants, aux chercheurs et même aux professionnels en formation des pistes devenues classiques et d'autres plus origina ...
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Langue de pub: Le kit de survie du publicitaire

Babette Auvray-Pagnozzi

Date de parution : Mai 2012

Éditeur: EYROLLES

Jubilatoirc ! Pour la première fois un ouvrage présente la pub côté coulisses, sans image d'Épinal ni cirage de pompes. Mi-dico mi-guide pratique, Langue de pub donne tous les tuyaux pour se faire un trou dans cet univers si particulier et y rester ! Qui sont ses habitants ? Quelle langue parle-t-on ? Quelles sont ses pratiques, ses rituels, ses us et coutumes, ses figures emblématiques ?...Dans une langue impertinente et drôle, la pétillante Babette Auvray-Pagnozzi livre toutes les ficelles du métier. Elles permettront aux jeunes de déjouer les pièges et de se frayer un c ...
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