Faire signer ses clients : le closing

Éditeur EYROLLES
Collection : Méthodes & astuces pour...
Paru le
Papier ISBN: 9782212569117 Pas en stock.
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Numérique - Epub Protection: Adobe DRM ISBN: 9782212599497
Numérique - Epub Protection: filigrane ISBN: 9782212599510
Numérique - PDF Protection: Adobe DRM ISBN: 9782212599503

Faire signer ses clients

Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à près de 45 000 exemplaires !

Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client. Au début, pour l'aider à identifier son besoin et à admettre l'idée de le satisfaire. Ensuite, pour lui proposer les bénéfices de la solution proposée. À la fin, pour obtenir aisément la commande.

Cette 7e édition vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques des grands vendeurs. De nouveaux aspects du métier sont abordés dans cette nouvelle édition très enrichie, comme la valorisation de son entreprise pour vendre plus et mieux ou encore comment gagner l'indispensable confiance de son interlocuteur.

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